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一、市場調(diào)查

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，市場需求已經(jīng)不再是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，消費者就只能接受這些產(chǎn)品，現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是要根據(jù)消費者需求進(jìn)行生產(chǎn)，而不是盲目的跟風(fēng)去生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品選擇的好壞往往關(guān)系到企業(yè)是否能盡快實現(xiàn)盈利以及今后的可持續(xù)發(fā)展。

因此前期的行業(yè)分析至關(guān)重要，通過行業(yè)分析我們可以獲知產(chǎn)品的市場規(guī)模大不大，市場容量是多少，整個行業(yè)市場趨勢是在增長還是在萎縮，如果是一個在快速增長的市場則可以進(jìn)入，相反如果是萎縮的市場就不必進(jìn)入，避免遭受巨大的損失。

同時做市場調(diào)查可以了解到同類競爭對手?jǐn)?shù)量，哪些競爭對手產(chǎn)品賣的好，它們的暢銷產(chǎn)品是什么樣的價位，在什么范圍之內(nèi)，銷量領(lǐng)先的產(chǎn)品都是什么樣的款式等。在把以上幾點因素分析清楚之后接下來我們就要細(xì)分市場，畢竟大的行業(yè)已經(jīng)處于一片紅海之中，而細(xì)分市場相對來說還是一片藍(lán)海。

從淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)來看，淘寶網(wǎng)購買紅木家具的消費者從2011年到2014年的購買趨勢是不斷往上漲的，2014年5月份紅木家具搜索達(dá)到最高峰值，最近七天搜索環(huán)比指數(shù)上漲32.7%。由此可見在淘寶上面購買紅木家具的消費者逐漸增多，隨著網(wǎng)購紅木家具消費習(xí)慣的形成，網(wǎng)上交易紅木家具的市場趨勢將逐漸增長。

二、市場細(xì)分

市場細(xì)分的目的是為了找到更適合切入市場的點，聚焦在我們最容易產(chǎn)生效益的那一群客戶身上。這也是市場調(diào)查一直在說的“精準(zhǔn)客戶”，以此謀求效益的最快化和最大化，同時市場細(xì)分有助于我們規(guī)避競爭，也就等于是劃出一片區(qū)域或選出一種魚，它只屬于我們來釣。市場細(xì)分可以根據(jù)人群、款式、材質(zhì)等屬性進(jìn)行細(xì)分。

舉例：

假如我是賣家具的。我通過圈定(有購買家具需求的)，定性(年輕、準(zhǔn)備結(jié)婚或者裝修新房)

此時我選了一個店址，滿足我前面的兩個條件。但是這里還有人開家具店。

我該如何細(xì)分市場?

1、材質(zhì)細(xì)分：

材質(zhì)細(xì)分：我只賣“實木家具”，來購買的人是對環(huán)保和耐用要求比較高的。主打環(huán)保、耐用牌. 此時我的目標(biāo)群體是：環(huán)保一族。

2、款式細(xì)分：

款式細(xì)分：我只歐美家具。此時我的目標(biāo)群體是：崇尚歐美風(fēng)格一族。

3、人群細(xì)分：

我只賣紅木家具，不賣普通實木家具。此時我的目標(biāo)群體是：高端白領(lǐng)、金領(lǐng)以及各種成功人士。

三、競爭環(huán)境分析

以上我們對市場規(guī)模、市場趨勢以及所在的行業(yè)，有多少的賣家，有多少的寶貝，他們的分布情況如何等大環(huán)境進(jìn)行了分析，接下來我們就要對我們的競爭對手進(jìn)行分析：

1、競爭對手分析

競爭對手的分析一般從行業(yè)標(biāo)桿入手，分析其產(chǎn)品款式、銷量、定價、地區(qū)分布、引流方式等，只有對競爭對手了如指掌才能成功戰(zhàn)勝它，甚至超越它。

2、環(huán)境分析

環(huán)境分析就是要分析當(dāng)前國家政策是不是鼓勵和扶持，外部的環(huán)境對我們所選擇的行業(yè)的發(fā)展是不是有利，是不是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)…

四、自我分析

自我分析就是要分析自身的優(yōu)勢和劣勢，每個運營人員的優(yōu)缺點在哪里?能不能勝任接下來的工作和任務(wù)。整個團(tuán)隊人員配合是否協(xié)調(diào)。步調(diào)是否一致，貨源是否備齊，出現(xiàn)缺貨怎么辦等…

總結(jié)：只要做好上面了四點，思路明確，那么市場調(diào)研公司做市場調(diào)查也就沒有什么困難的了。